畜牧业遇到电商会产生什么结果,是骗局还是出

2019-10-05 08:17栏目:三农政策
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刚刚席卷而来又轰烈而去的双十一、双十二的余热未消,我们都能看到,当今社会,通过互联网能创造巨大的产值,电子商务已经渗透到人们生活中的方方面面,自主创业、大众创新的浪潮也随之兴起,因此,而催生了电子商务+传统行业这种线上线下共同发展的模式。当然,畜牧业也没有幸免,究竟畜牧业遇到电商,会碰撞出什么火花?我国的电子商务从1997年开端,之后迅速发展,在淘宝出现之后,逐渐走入我们的日常生活中,而我国的畜牧业作为一个典型的传统行业,到2015年才开始加入电商的行列,畜牧业与电商的结合将会如何发展一直是业内人士关注的焦点,一段时间过去了,究竟畜牧业与电商的碰撞有没有产生火花,发展现状究竟如何?

毫无疑问,即将过去的2015年是一个转折年,有上半年过热的020风口,有下半年过冷的资本寒冬引发的并购潮。在大众创业、万众创新的号召下,互联网不再只是业内的独角戏,而是一股互联网+传统行业的巨浪。

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1.互联网与传统行业的知识壁垒

对于畜牧行 业,2015年是畜牧电商元年,虽然去年就有部分企业开始了电商的尝试,但今年才在行业内形成共识,至此,不触网的企业就显得落后了。不但畜牧行业,互联 网巨头也纷纷入局,京东淘宝都开始押注农村电商。国家政策的扶持、互联网巨头的入侵,进口产品的低价竞争,共同催生了畜牧行业的焦虑与兴奋,开启了畜牧电 商的角逐。

互联网与传统行业的知识壁垒体现在两个方面,电商部门对传统的畜牧业公司缺乏了解,传统部门对电商的理解也较为狭隘。

但是,从目前的现状看,情况却不容乐观。不管是京东淘宝等互联网巨头的农资平台,还是行业内的专业畜牧平台,都存在着很多“硬伤”,通过对畜牧电商的现状和操作进入深入的分析,我们盘点了畜牧电商存在的现实困境。

1)在触网的过程中,大部分企业都是设立专门的电商部门,往往电商部门的人员来自于互联网企业从业者。但是,要涉足畜牧行业的话,就得对畜牧业有一定的了解,那些来自于互联网行业的员工对畜牧产品了解不够,无法解答客户的问题,特别是在畜牧这一需要售后服务的行业。由于目前通过网络购买饲料等畜牧产品的人还很少,因此就需要电商人员进行引导,但电商人员缺乏的专业知识却难以办到,从而使企业可能失去潜在客户,这是目前很多企业都遇到的问题。

1、互联网与传统行业的知识壁垒

2)另外,电商不是单独运作的部门,与其他的部门息息相关,需要与公司的宣传、生产、物流等各部门进行有效沟通和协作。但现实情况是,公司其他部门对电商的理解仅仅是销售,即认为电商仅仅是把产品拿到网上销售而已。而畜牧业的公司对互联网的销售模式不太熟悉,所以也没有办法制定出有效率的线上宣传策略,这就导致营销部门与电商是割裂的,其结果是线上宣传和线下宣传甚至不能保持一致。甚至,在电商部门和其他的部门的沟通也无法保持畅通,因为其他部门的员工有的根本不用微信等通讯工具,这加大了沟通的难度,线上的客户反馈无法及时有效地传递到相关职能部门。

互联网与传统行业的知识壁垒体现在两个方面,电商部门对传统畜牧公司缺乏了解,传统部门对电商的理解也较为狭隘。

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1)在触网的过程中,大部分企业都是设立专门的电商部门,往往电商部门的人员来自于互联网企业从业者。但是,畜牧行业是需要一定的专业知识的, 那些来自于互联网行业的员工对产品了解太少,无法解答客户的问题,特别是在畜牧这一需要后续服务的行业。由于目前网购饲料等畜牧产品的人还很少,因此就需 要电商人员进行大力引导,专业的知识的匮乏往往给养殖朋友很不专业的感觉,从而使企业可能失去潜在客户,这是目前很多企业都遇到的问题。

2.互联网思维的泛滥——重营销而轻服务

2)另外,电商不应该是孤立的部门,需要与公司的宣传、生产、物流等进行有效沟通和协作。但现实情况是,公司其他部门对电商的理解仅仅是销售, 即认为电商仅仅是把产品拿到网上销售而已。公司营销部门对互联网的宣传方式一窍不通或了解有限,所以也没有办法制定有效的线上宣传策略,这就导致营销部门 与电商是割裂的,其结果是线上宣传和线下甚至不能保持一致,更不用说使营销结果最优化了。甚至,在电商部门和其他的部门的沟通也无法保持畅通,因为其他部 门的员工有的根本不用微信等通讯工具,这加大了沟通的难度,线上的客户反馈无法及时有效地传递到相关职能部门。

如果说上一条是传统畜牧行业转型存在的问题的话,那么这一条就是电商遇到的问题。

2、互联网思维的泛滥——重营销而轻服务

由于深受互联网思维的影响,互联网从业者言必定会谈到去除中间环节、终结暴利、羊毛出在猪身上等。甚至他们对畜牧行业根本不了解,就拿价格来说事,现在很多企业标榜去除多级中间环节,但是事实是,现在大部分的饲料厂家最多都只有一级代理,有的甚至实现了直销,因此他们宣传的几级代理都是不对的。

如果说上一条是传统畜牧行业转型存在的问题的话,那么这一条就是互联网企业涉足畜牧遇到的问题。

电商存在的误区——电商就是卖饲料,客服不懂得技术知识。很多企业认为,把产品拿到网上去卖,辅之一定的营销宣传就是电商,在此过程中往往通过宣称产品的便宜以及性价比来达到销售的效果。但是,畜牧产品与日常消费品不同,客户需要的不仅是产品,还有服务,正如我们上面所说,电商人员往往对产品及服务了解有限。同时,像饲料、兽药等畜牧产品往往需求频次高,如果产品和服务好,客户就会重复购买,但是,如果不注重后续服务,那么本来可以继续进行行业合作的客户也变成了一锤子买卖。

由于深受互联网思维的影响,互联网从业者言必谈去除中间环节、终结暴利、羊毛出在猪身上等。甚至他们对畜牧行业根本不了解,就拿一味强调价格战 来说,现在很多企业标榜去除多级中间环节,但是真的有那么多利润空间吗?事实情况是,现在大多数饲料厂家最多只有一级代理,有的甚至实现了直销,根本没有 他们所宣称的三级甚至以上代理。

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以从朋友圈起家的美傲为例,其宣称掌握正大系饲料配方,而价格只有一半。我们暂时忽略其中存在的职业道德和法律问题,但是,好配方=好饲料吗? 饲料的质量不仅与配方有关,还有原料、工艺、品控等诸多相关因素,仅仅认为拿到配方就能做出好饲料完全是外行业人的无知,美傲的“正大同款”不得不令人质 疑。作为第一产业,畜牧行业在中国的发展是艰难的,养殖户挣的也都是辛苦钱。我们相信,传统行业的从业者都值得尊重,那些互联网从业者打着互联网思维的旗 号就借终结暴利的名义否认他们父辈们的努力是无知且可耻的。

威尼斯国际平台app ,3.畜牧平台之殇——平台引流还是像平台输血

电商的误区——电商就是卖饲料,客服不懂技术知识。很多企业认为,把产品拿到网上去卖,辅之一定的营销宣传就是电商,在此过程中往往通过宣称产 品的便宜以及性价比来达到销售的效果。但是,畜牧产品与日常消费品不同,客户需要的不仅是产品,还有服务,正如我们上面所说,电商人员往往对产品及服务了 解有限。同时,像饲料、兽药等畜牧产品往往需求频次高,如果产品和服务好,客户就会重复购买,而不像很多消费品往往是一锤子买卖。但是,如果不注重后续服 务,那么本来可以行业合作的客户也变成了一锤子买卖。

电商平台的优势是流量,这点在淘宝上体现的尤其明显,这也是淘宝对于京东的优势。不管是淘宝还是京东,上线农资频道都是借助其巨大的客户群体和流量带来的规模优势,但是现实却并不是这样,甚至相反。淘宝并没有给其平台上的农资店带来可观的人气,相反,农资店的客流是农资企业利用原有客户和线下宣传导流到线上的。也就是说,淘宝等电商平台并没有带来太大帮助,反而是畜牧企业在向电商平台输血。专业的畜牧平台也存在着同样的问题,销量几乎全部是线下的转化,而非客户主动从线上找到的,这就失去了电商的意义。

3、畜牧平台之殇——平台引流还是像平台输血

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电商平台的优势是流量,这点在淘宝上体现的尤其明显,这也是淘宝对于京东的优势。不管是淘宝还是京东,上线农资频道都是借助其巨大的客户群体和 流量带来的规模优势,但是现实却并不是这样,甚至相反。淘宝并没有给其平台上的农资店带来可观的人气,相反,农资店的客流是农资企业利用原有客户和线下宣 传导流到线上的。也就是说,淘宝等电商平台并没有带来太大帮助,反而是畜牧企业在向电商平台输血。专业的畜牧平台也存在着同样的问题,销量几乎全部是线下 的转化,而非客户主动从线上找到的,这就失去了电商的意义。

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