开店必看,9个化肥销售技巧

2019-10-04 12:44栏目:威尼斯国际平台app
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  很多农资店做化肥销售一直是不温不火的状态,其实只要稍微注意一下销售技巧,化肥销售量就很容易改观,因为大多数化肥经销商其实都很少注意店面形象和销售技巧的问题。

怎么能经营好生意?

  1注重店面环境,提升视觉舒适度

一、确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

  破旧桌子上乱堆上化肥展示品,灰尘满天飞,刺鼻的肥药味四处充斥,这就是很多农资店里的情景。店面环境的不整洁很容易给顾客一种负面的心理暗示,至少觉得你的店既然档次这么低,显然花的心思和成本都不多,讨价还价也就理所当然。注意卫生的清理和产品的整理,是提升化肥销售要做到的第一步,细节做好,自然让顾客耳目一新。

二、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。

  2巧用货架与标签提升档次感

三、人流的估算,商圈范围的设定。

威尼斯国际平台app ,  可以用像超市那样的产品展示架,无需特别新,有条件的话买两个放在门店里,把产品分门别类一下。更细心的话还可以做个标签、产品说明等等。这样既减少了产品乱堆乱放容易造成的渗漏损失,又能合理利用有限的店面面积,更能提高店面档次。

四、入货渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货。

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六、入货的款式和价钱。

  3明码标价显示价格透明可信

七、多了解和注意最新的潮流。

  不妨借鉴一下超市刷价的模式,或者对产品都做一下明码标价,增加透明度和可信度,不会让顾客觉得是随意报价,同时也避免了每次顾客询问都要口头报价。

八、良好的售后服务。

  4挖掘产品附加值

九、以诚待人,讲信用。

  可以把不同效果但是有一定关联的产品搭配销售,放在同一个货架,方便顾客挑选。比如高氮的和高钾的、有机和无机、基肥和追肥等等,事实上很多老农资人都没有这个意识。

怎么样对抗生意萧条的局面?

  5打造应季主推产品

一、商品陈列须独特。小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。

  现在很多农资店的现状是,同质产品太多,顾客想找适合自己的化肥产品却非常难。如果店家能在各个不同的时期专推当季最有效用的产品,真正帮助顾客解决问题,相信顾客对于你这家店的认可度会加倍提升。

二、营造销售气氛。人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

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三、经营推陈出新。要迅速反映流行,"开发"特别商品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉。

  6合理做宣传

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。

  海报、宣传单,这些都是推广时候必须的,但很多化肥店的做法却严重影响本应达到的宣传效果,比如很多都是直接贴在墙上、门上,而且非常杂乱,甚至都不把以前的旧海报撕掉就直接在上面重新贴一个。宣传物料一定要做到整洁,这样才能更醒目,如果还能把微信群、公众号等社交平台利用起来,就更好不过。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。

  7培养忠实客户

我该怎么样给商品定价呢?

  如何培养忠实客户?保证产品的质量只是第一点,如果能经常给顾客推荐最适合他的化肥,把配套服务做好,就进一步增加了顾客对于你的信赖度。另外还有一点很重要,就是让顾客每次来都感觉能“占点便宜”,至少是在别的地方比较难拿到的好处,做到这一点,化肥销量肯定会有所突破。

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

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1、低价渗透策略

  8积分卡规则

作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

  建立一个积分规则,给用户发会员卡,优惠返利,这就是一个做忠实客户的方式。但返利的力度要控制好,太少的返利也不会有很多回头客,但返利太多也不利于成本的控制,最好先有个清晰的预算。

2、以盈补缺法

  9注重用户信息的积累

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。

  可以做一下销售台账,多留意记录用户信息,了解一下到自己店里来消费的用户到底以哪类群体为主。比如到底是散户多,还是大种植户多?精准定位,做精细化的服务也是培养忠实用户的途径。此外还应该注意留下客户的基本信息和联系方式,方便的情况下多沟通交流。严格做到以上九点,化肥销售比以往大幅增加肯定问题不大。

3、平头低尾法

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只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

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4、错觉定价法

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有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。

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5、季节折扣

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根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理,很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。

我该怎么进行促销呢?

促销是提升人气最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。

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